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传统门锁的销售渠道集中在线下，用户对安全类产品看得见摸得着才放心。陈彬的策略也很简单，开店，以人为核心，将线验店在全国铺开。传统门锁属于五金和建材，销售渠道主要集中在建材城和五金店。云丁的智能门锁客户，大多数在一二线城市有房，相对收入较高，受过良好教育，已经成家。
「我们抓住了这一帮中产以及中产以上的人群，研究他们的通路，他喜欢逛什么样的地方，我们就把点布到那些地方去，以人群为核心，遵循他的轨迹，去布零售渠道。」陈彬说。目前云丁有近280个线下门店，专区，加盟店，包括红星美凯龙，苏宁，国美，山姆会员店，万达广场等渠道。
在细分市场选择方面，云丁率先发力b端公寓市场，根据市场特点主动求变，推出智能门锁（产品）+公寓设备管理系统（saas服务）的产品组合，实现了门锁密钥实时远程管理，极大提升了公寓管理效率，降低管理成本，一年的时间内就占据了公寓智能门锁市场60%以上的份额。而后借助b端市场积累的良好口碑，开始发力c端家居市场。并力求3年内成为国内c端智能门锁市场之首，实现智能门锁市场出货量的目标。







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